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广东涂料业应如何竞争市场份额？,广东涂料业应如何竞争市场份额？

20多年来，由于改革开放与市场经济的转轨，促进了我国经济的快速增长，在建筑、石油、化工、交通运输等行业强劲需求的拉动下，带动了中国涂料行业以每年10％的增长率快速发展，涂料工业在品种、质量、用途和数量上都得到了长足的进步，生产能力和生产量已跃居世界第3位。早在80年代初，一些眼光独到的私营企业家就已意识到涂料市场的巨大利润空间，上马涂料项目，由此积累下了丰厚的原始资金，继而将产业渐渐做大。按目前国际需求来看，更会为涂料市场开拓更新更大的领域面对如此充满诱惑的大蛋糕，处于中国涂料业前沿的广东涂料该如何去获取最大的份额呢？ 涂料业有关专家提出：第一，加强新产品的开发力度，成立工程技术服务中心，用高科技来“包装”的涂料。顺德华润涂料厂有限公司副总经理姚娟说，市场的竞争就是技术的竞争，在国内一些高新技术涂料领域，特别是在高质高效、低污染、低耗能的新型环保涂料方面，研究开发仍少，面对日益激烈的市场竞争，新一代涂料的开发研究迫在眉睫。华润位于经济前沿阵地“涂料之乡”顺德，将成立涂料工程技术中心，从事工程化研究开发，包括技术创新、技术综合、工程和工艺设计、产品开发及工程咨询评价等。姚娟说，在技术创新方面，依然要坚持这几个原则：坚持产品开发目标高起点高要求；坚持产品开发必须以市场调研预测为依据；加快进行产品结构的优化和升级换代，不断增强企业的市场竞争能力。 第二，将开发绿色环保产品作为新技术发展趋势与方向。企业的发展离不开科技的竞争，为了取得竞争上的优势，企业应该将开发环保、低毒、无苯的绿色环保涂料产品定位为今后的发展趋势和方向，21世纪是关注污染重视环保的时代。当然，开发新产品离不开人才，企业加强技术人员自身素质的提高是非常重要的，应该把引进人才和使用人才作为基础工程来抓。业内人士认为，人力资本或知识积累已成为决定经济增长的显著变量。有的企业过分强调高新技术人才的综合能力而忽视了知识能力，事实上，高新技术人才的主要标志是其专业知识和技术，而不是综合能力。 第三，以质量取胜，继续走品牌之路。能在市场中树立良好的品牌形象是取得大的市场份额的关键，能够在产品质量上精益求精，是获得顾客认可的前提。据姚娟介绍，华润的方针就是：精益求精，至优至胜，从质量管理的基础工作抓起，重视计量管理部门和质检部的建设工作，在产品开发和生产工艺中积极采用国内外同类产品的先进标准，其次对于全厂员工的质量培训工作也是华润长抓不懈的工作。 第四，在营销方面，形成以服务为核心的转变。在经营理念创新方面，企业应以顾客的需要为自己的服务方向，要明白“销售就是服务，服务必须位在顾客心中”的营销新理念，使公司生产型的企业向服务形的方向发展，无论从技术开发、原材料供应、生产过程控制、仓储运输等各个环节，都以市场营销为中心，在公司内部形成一套对客户和市场需求的快速反应机制。

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